Come i gadget promozionali possono trasformare il percorso del cliente e incrementare le conversioni.
In un mondo sempre più improntato al digitale i gadget aziendali personalizzati mantengono una posizione unica nel panorama del marketing.
Non solo rafforzano le relazioni con i clienti, ma fungono anche da potenti strumenti per aumentare la visibilità e il riconoscimento del marchio. Questi strumenti, quando utilizzati strategicamente lungo il funnel di vendita, possono accelerare il percorso del cliente dalla semplice consapevolezza alla fidelizzazione, influenzando decisioni di acquisto cruciali.
La capacità dei gadget pubblicitari di creare un ricordo piacevole ed una connessione con i clienti tangibile e duratura li rende indispensabili per qualsiasi strategia di marketing che miri a convertire l'interesse in azione concreta.
I gadget promozionali all’interno del funnel di vendita e del buyer’s journey
Il funnel di vendita, o sales funnel, è un modello che descrive il percorso compiuto da un potenziale cliente, dall'iniziale consapevolezza del prodotto o servizio fino all'acquisto finale.
Questo modello è diviso in varie fasi: consapevolezza, interesse, decisione e azione Conoscere queste fasi e capire come utilizzare gli articoli promozionali in ognuna permette alle aziende di comprendere e ottimizzare la strategia di conversione dei potenziali clienti in clienti effettivi.
Il buyer’s journey è invece il percorso “interno” del cliente nel momento in cui si trova a dover prendere la decisione di acquistare un prodotto o un servizio.
Durante il buyer’s journey il cliente attraversa tre fasi principali: consapevolezza, considerazione e decisione. In questo percorso, i clienti identificano prima un problema o un bisogno, poi esplorano e valutano le possibili soluzioni, e infine scelgono e procedono all'acquisto.
Il Funnel di Vendita e il Buyer's Journey rappresentano il percorso che un potenziale cliente compie dalla scoperta del prodotto alla decisione di acquisto.
In questo viaggio, i regali aziendali possono svolgere un ruolo significativo.
Strategie con i gadget personalizzati nelle diverse fasi del funnel
I gadget nella fase di awareness
Nella fase di Consapevolezza, l'obiettivo è rendere il marchio riconoscibile e memorabile. I gadget possono servire come ricordi tangibili del marchio ogni volta che vengono usati. Questo non solo aumenta la visibilità del marchio, ma contribuisce anche a costruire un'associazione positiva nella mente dei potenziali clienti.
Questi articoli, se ben progettati e utili, possono generare conversazioni e aumentare il passaparola, estendendo ulteriormente la portata del marchio.
I gadget nella fase di consideration
Nella fase di Considerazione, i regali aziendali possono aiutare a distinguere il tuo brand, mostrando un valore aggiunto rispetto ai concorrenti.
Regalare gadget di alta qualità e personalizzati può riflettere l'immagine di un'azienda che valorizza la qualità e l'attenzione al dettaglio.
Fornire articoli utili e in linea con i valori del tuo target di riferimento può aumentare la percezione positiva del tuo brand e rafforzare la relazione con i potenziali clienti.
I gadget nella fase di decision
Nella fase di Decisione, articoli promozionali mirati possono agire come incentivi decisivi, soprattutto se rispecchiano i valori o le necessità specifiche del cliente, come gadget ecologici per un pubblico attento all'ambiente.
Offrire un regalo personalizzato in base alla precedente interazione o interesse dimostrato può aumentare significativamente le probabilità di conversione, rafforzando la percezione che il tuo marchio capisce e apprezza le esigenze del cliente.
Come scegliere il regalo aziendale giusto per la strategia di marketing
Per scegliere il regalo aziendale giusto, considera il tuo pubblico target e i tuoi obiettivi di marketing.
Identifica le preferenze e i bisogni del tuo pubblico per selezionare gadget che risuonino con loro. Scegli articoli che riflettano i valori del tuo brand e siano di qualità.
Assicurati che i gadget promozionali personalizzati siano funzionali, in modo che vengano utilizzati regolarmente, aumentando così la visibilità del tuo marchio. Personalizza i regali per renderli unici e memorabili.
Ricorda che non sempre il gadget “di tendenza” è la soluzione più giusta per il tuo brand. Il regalo promozionale deve integrarsi con tutti gli altri componenti della strategia in modo da veicolare un concetto unico e rendere sempre più memorabile e riconoscibile il marchio.
La strategia di marketing con i regali aziendali sta performando?
Per misurare il successo dei gadget aziendali, stabilisci KPI chiari come:
- tasso di conversione
- incremento nelle vendite
- miglioramento del riconoscimento del brand.
Un’idea per raccogliere lead è abbinare al gadget un codice promozionale valido per l’acquisto di un prodotto o servizio così da spostare il traffico nel punto vendita o sul sito web.
Partendo dal digital potrebbe essere interessante promuovere il gadget sui social, legando la ricezione del regalo direttamente a casa alla compilazione di un form.
Altri passi da fare per monitorare il rendimento sono l’analisi dei feedback dei clienti per valutare l'impatto sulla percezione del marchio e il confronto dei costi con i benefici per calcolare il ROI.
Trovare il gadget promozionale giusto è magia? No, è Magica!
Rivolgersi a un partner esperto per la scelta e personalizzazione dell’oggettistica personalizzabile offre vantaggi significativi, come l'accesso a un'ampia gamma di opzioni di qualità, competenze nella personalizzazione che rispecchiano il tuo brand, e una gestione efficiente della produzione e distribuzione.
Un partner specializzato può fornire consulenza strategica per massimizzare l'impatto dei tuoi regali, assicurando che si allineino con i tuoi obiettivi di marketing e con il messaggio del tuo brand.
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